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【营销落地】品牌化营销方案要如何实操落地

类别: 名师讲座 > 品牌营销

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视频资源大小:174 MB

更新时间:2021-05-13


观看方式:百度网盘

类型:营销

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 商战,是商业竞争的本质,即夺取市场和获得顾客。

处在如今变化莫测的市场竞争大环境下,如果光靠卖力“吆喝”你的产品技术、生产能力、什么高档材料这些东西的话,最终你不是被拉到价格战的“泥潭”里,就是被你的多路竞争对手(品牌)给“封锁”或围堵。

为何?

因为,你一没明显的竞争优势(低价无法构成核心竞争力)。二没差异化的品牌定位(针对竞争对手在用户大脑里确立的有利位置)。

基于种种对你不利的局面,你要想不断拓展市场,抑或给产品提个价啥的,不是消费者不接受,就连各路“友商”都不会给你这个翻身的“机会”。

其中之关键的原因,是你没有与竞争品牌形成明显的差异区隔。这样一来,消费者就难以看出你有什么不一样的价值。当然,你的溢价能力也就无从谈起了(没有议价权),人家不搭理也就显得最正常不过了。

对于越来越激烈的同质化竞争,我们又该如何来实现侧翼突围去抢占市场呢?

无论是做市场营销,还是打造品牌。其商战的底层逻辑就是要获得最终的胜利(赢得消费者购买选择)。

通常的战术就是通过集中优势资源“兵力”与对方交战,最终抢占对方的市场份额和赢得大量顾客转向胜利者一方。

以下两大核心是打破同质竞争,并转化成你品牌竞争力的突围打法:

原图/得道营销咨询

定位

这里的定位是以品牌竞争和用户心智做展开的,并非狭隘的特指产品(产品定位无法进到用户大脑里)。

其定位的核心是,基于竞争对手优势当中的劣势提炼出对自身最为有利的定位。如“瓜子”,是基于竞争品牌“X”“X的定位缺失,即进攻了对方的战略漏洞—B2B2C业务是有中间商的,这样一来就给消费者带来了一种不确定性的顾虑(有中间商在里面会收取更多的费用)。

定位在如今高度的同质竞争中,其作用是极为明显而清晰的,核心有以下三点:

一,与竞争品牌形成明显区隔,大大降低了用户的选择成本。

二,差异化的形成,有利于快速进到用户大脑里起到先入为主的作用。

三,大幅提升企业的运营效率。因为,方向明确,资源就能得到更好的分配让其发挥最大作用。

差异

差异化是如今市场竞争中最重要的一个工具(或打法)。要是你的价值(特性)和别家的不一样,那么,在市场和消费者心目中,相对来说就能更容易获得优先被选择放进购物车的权利。

处在如今满大街产品都是雷同的这样一个市场竞争环境里,我们又该如何做差异呢?

差异化在商战里,既是一种落地战术,也是一种打击策略。但这里不是指产品层面的差异,因为,产品差异很容易被对手复制。

而要打造真正的差异化,其必先从【品牌定位+价值差异】上入手,这样一来,你的这个差异才能进到用户大脑(心智)里,最终获得他/她们的认同。

如何打造品牌差异定位?

1.品牌差异定位法:

挖掘方式→针对竞争对手(品牌)既有的优势(特性或模式),深入挖掘其弱点(劣势)。

形成方法→和竞争品牌反向走,以形成自身品牌的差异定位。如对方的战略优势是“长时效”,那么,你在提炼/打造自身差异定位时,就可以见效快为核心做切入(注:不是简单的以反义词来定义,也不能凭空想象或猜测去做定位)。

2.价值差异定位法:

挖掘方式→提炼明显的价值做替换,以抢占竞品尚未占据或推出的差异化价值/特性。

形成方法→转化特点为特色,以占据用户第一心智空间。即夺取某一个特性“关键词”。如同样是油,有人说自己的是“手工压榨”,有的说是“正宗原味”。

但最能进到用户大脑里的,是把属性转化为一种差异定位(战略),这样才能迅速链接用户大脑。

如某品牌油将古法工艺转化成一种能让老百姓瞬间感知到的价值—“慢火炒,香透了再小榨”。相对其他竞争品牌的定位缺失,此定位转化也就更能形成自身品牌的差异化,当然也就能更快速的进到用户大脑里面去了。

因为,它符合了人们的既有认知,即顺应了用户大脑的心智接受规律—炒、香、榨三者间的辩证关系是成立的。

 


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